Con su idea de negocio como arma principal, deberá responder algunos interrogantes fundamentales.
Si esta en el proceso o ya ha iniciado a invertir en el negocio de las divisas habrá llegado al paso en el que tiene que elegir un broker.
Un broker es un Corredor o agente, es decir, el individuo o firma que actúa como intermediario entre un comprador y un vendedor, usualmente cobrando una comisión. Ofrecen el servicio de datos reales e inmediatos (Plataforma), informes, consultorio de dudas, recomendaciones, etc, Pues sin duda alguna creemos que lo más importante para nosotros es que tenga unas comisiones bajas, pero nos hemos detenido a analizar si tiene servicio 24 horas, el slipage, la regulación, en que país se encuentra, datos de ubicación, gastos adicionales al spreads, me permite hacer scalping, cuanto debe durar una operación abierta para cerrarla, valor de los Spreads, el broker es sólido y respetable, que tipos de apalancamientos utiliza, que tipos de cuentas ofrece, que clase de plataforma utiliza (metatrader o propia), tiene ejecución de las ordenes rápida.
Aquí hay un grupo de preguntas que seria bueno se respondiera que las tenga claras y escritas para ir conformando su Plan de negocios.
Me permito colocar un excelente artículo de los amigos de fxstreet.com sobre los criterios que se deben tener en cuenta para elegir un broker.
CRITERIOS DE SELECCIÓN DE BROKERS
Criterios generales para escoger un broker:
Antes de entrar en el mercado de las divisas tendrás que decidir qué broker es el más compatible con tu forma de operar. Aquí te planteamos algunas preguntas que deberías hacerte para determinar qué compañía se adecua mejor a tus necesidades.
No todos los países regulan de la misma manera, por eso, si piensas elegir un broker extranjero es importante que antes te asegures que está en un país donde sus actividades están controladas por una agencia reguladora. También es importante saber si el broker está regulado en un paraíso fiscal porque estos suelen ser más liberales con los requisitos de registro.
Los países que tienen agencias reguladoras especializadas son:
- Estados Unidos
- Reino Unido
- Zona Euro
- Japón
- Australia
- Suiza
Todos los traders tienen que saber cuál es el status regulador de su broker y conocer las normas que gobiernan la actividad forex en el lugar donde el broker lleva a cabo su negocio.
Entender las diferencias entre un broker y un dealer es importante, pues hay diferentes tipos de compañías operando en el mercado Forex.
(a) Operar directamente con un creador de mercado o dealer. Cada creador de mercado tiene su propia mesa de operaciones, método que la mayoría de instituciones financieras y bancos usan. Los creadores de mercado ofrecen precios en ambos sentidos a sus clientes a lo largo de la jornada. Estos precios pueden ser fijos, es decir, con un spread invariable, o móviles, es decir, con un spread dinámico, que varía según las condiciones de liquidez del mercado. El creador de mercado interactúa con otros semejantes y/o bancos para gestionar su propia exposición de riesgo en el mercado Forex. Así, los precios que cada creador de mercado ofrece pueden ser diferentes debido a cambios en su libro de operaciones. Bancos, casas de inversión, FCM’s y más caben dentro de esta categoría. Su compensación viene de su habilidad de gestionar su exposición de riesgo. Esto incluye rendimientos por el spread, ganancias netas, y ganancias por transmisiones o conversiones de ganancias y pérdidas residuales.
(b) Operar con un broker. El broker es el conducto entre un cliente y un creador de mercado. El broker envía la orden a un 3r agente para que sea ejecutada por la mesa de operaciones del creador de mercado. Los spreads que el cliente recibe dependen del creador del mercado al que el broker está enviando las órdenes, y si ése es fijo o dinámico. Los brokers generalmente cargan comisiones por servicio, además de poder ser compensados por el creador de mercado por las transacciones que le envía.
(c) El sistema ECN. En el mercado Forex, hay un sistema de hacer de broker un poco diferente, que se llama ECN, siglas a las que corresponde el nombre de Red Electrónica de Divisas, no confundir con el sistema de ECN que existe para los mercados de acciones. El sistema se parece al descrito en (b), con la diferencia que una ECN hace de broker de múltiples creadores de mercado simultáneamente. Ellos le envían el precio al que se puede ejecutar una operación y el volumen disponible, y la ECN le envía toda esa información al cliente. La ECN no se responsabiliza de la ejecución, sólo de la transmisión de órdenes. En este sistema, los spreads se generan a través de las diferencias entre la mejor posición de compra y de venta que el ECN tiene. La ECN recibe una comisión por operación ejecutada, y el creador de mercado le compensa también dependiendo del volumen que le haya generado.
Es importante destacar que una ECN enseña el volumen disponible para operar, tanto en compra como en venta. Así, el trader sabe cuánto puede mover con un solo clic. El volumen que sale reflejado es el que tiene disponible, y por tanto operable, la ECN.
Aquí hay que tener en cuenta las preferencias de cada uno en cuanto a software o hardware, ya que te puedes decantar por una aplicación de escritorio o una aplicación web (java). Elegir el tipo de plataforma que te va mejor es básico para tus operaciones.
Es importante asegurarse de que la plataforma de trading no falla habitualmente, sobre todo durante las horas en las que hay más noticias sobre eventos económicos, cuando los traders necesitan estabilidad. La fiabilidad de una plataforma tiene que preocuparnos más que su aspecto.
Un trader agresivo, o uno que haga operaciones frecuentemente, tiene que buscar una plataforma estable que no falle nunca o casi nunca. En cambio, un trader más conservador o pasivo que no esté en el mercado habitualmente puede ser algo más flexible.
Hay que ser consciente de los costes asociados del trading con cierto broker y cómo comparar estos costes con el resto de brokers.
Los costes incluyen el pip spread (la diferencia entre el precio de compra y el de venta) y otras comisiones que se aplican a las transacciones.
Por ejemplo, un broker que ofrece un diferencial de dos pips con una comisión de $12.50 por operación es más caro que un broker con un diferencial de tres pips, a pesar de que un diferencial más pequeño pueda parecer más atractivo a primera vista.
Un factor importante es conocer la política de stop de pérdidas y de límite de beneficios del broker. Dependiendo de ella y de cómo se ejecuten las órdenes, un trader puede terminar con unos precios de cierre peores de lo esperado, como si la operación tuviese costes más altos de ejecución.
Otro de los puntos importantes que hay que tener en cuenta es el volumen que el trader puede operar sin afrontar una segunda inversión.
Los traders que tienen un poder de compra que pueda exceder los 10 millones de dólares deberán buscar una firma que tenga la liquidez suficiente para garantizar sus peticiones en la mayoría de las situaciones de trading.
En términos de trading, “fácil para el usuario” significa que hacer una petición o cerrar una operación se puedan hacer al instante. El trading a un clic, la gestión del stop de pérdidas, el límite y otros tipos de órdenes son ventajas que el trader siempre quiere tener en su cuenta.
Hay que buscar plataformas en las que todos sus componentes sean fáciles de utilizar, por ejemplo, si ofrece gráficas y herramientas adicionales tiene que ser muy simple acceder a ellas y poder aplicarlas.
Este es uno de los puntos básicos para un trader agresivo (intradía) ya que la dependencia que tiene de la plataforma es mayor que la que puede tener un trader conservador.
El fácil acceso a gráficas en tiempo real, noticias y datos económicos es muy interesante para cualquier trader. Sin embargo, debemos pensar en estos servicios de valor añadido como parte del paquete que ofrece un broker, más que como en la característica principal para elegirlo.
Todos los traders deben asegurarse de que la firma cumple con los estándares básicos que proveen de gráficas en tiempo real, noticias y eventos económicos.
Tener a alguien siempre disponible para responder preguntas y solucionar problemas rápidamente es otro de los puntos básicos a la hora de elegir un broker. El servicio al cliente no tiene que ser únicamente capaz de solucionar un inconveniente puntual, sino que también tiene que ayudar a prevenir problemas.
En este punto no se hace distinción entre los diferentes tipos de traders ya que es igual de importante para todos.
Los traders se inclinan hacia los apalancamientos altos y en ocasiones eligen un broker basándose únicamente en esta característica. De todas formas, hay que recordar que a pesar de que un apalancamiento alto puede proporcionar mayores beneficios, también incrementa el nivel de riesgo. Por eso, es importante saber que hay brokers que ofrecen niveles de apalancamiento fijos, otros que ajustan su apalancamiento basándose en la moneda con la que se va a operar o incluso algunos que tienen políticas especiales si se opera durante el fin de semana.
Los traders deberían tener en cuenta la política de aviso de falta de liquidez del broker. Algunos utilizan el sistema PDPF (primera posición dentro primera fuera) cuando el margen de liquidez es insuficiente, mientras que otros utilizan el UDPF (última posición entrada primera fuera) para cerrar las posiciones necesarias para que haya suficiente liquidez para cumplir con el margen requerido.
Los niveles de apalancamiento son más importantes para los traders agresivos que suelen utilizar los más altos, mientras que un trader conservador se conforma con un nivel medio.
Cómo no, la regulación es importante aunque varios brokers regulados en sitios no convencionales ofrecen también buenas alternativas. Lo importante es que nos documentemos muy bien acerca del ALCANCE de dichas regulaciones en la asociación pertinente y verificar que esté vigente su suscripción.
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